地摊经验

三个真实的加盟书店的致富之路

来源:地摊货批发网    2020-04-16 14:02  浏览:2085

经历了这一年的打拼,你有了自己的积蓄,是不是想自己创业做老板了呢?可是又苦于没有一个创业的机会,不用担心,地摊货批发网今天就来为你答疑解惑。现在很多人看好开书店这个项目,其实,书店做好了,那也是能赚大钱的,今天就来看看这位大学生是怎样开书店的吧!

大学生在校门口开书店创业大赚千万

2001年大专毕业后,家人托关系把我弄到了县里图书馆做了一个图书管理员。每天除了按时处理一些日常的工作外,就看看报纸,和另一个与我境遇相同的同事侃侃大山外根本无事可做。就这样浑浑噩噩的过了半年,每月那可怜的几百元钱连买一件像样的

衣服都不够。看着在外边的同学一个个混的越来越好,我就越发不甘心在这么个小县城里做一辈子的图书员。2002年夏天,我背着家人辞掉了工作,怀里揣着仅有的600块钱只身跑到了西安。

由于人生地不熟再加上缺乏工作经验,刚到西安的第二天就被黑中介骗去了200,除了来时花掉的车费,我当时身上只剩下不到300块钱。为了尽快找到工作,我不断的往人才市场跑,可是都没有结果。一天我顶着太阳步行到一家贸易公司应聘,后来发现仍需交钱,我气急了就和那里的人大吵了一架。怎样开书店?就在我快绝望的时候,我发现对面的书店正在招人,后来我以比别人少100元的工资成为这家书店的营业员。

半年后,书店在西安某大学旁开了一家分店,经过竞聘,我成了这一家书店的负责人。为了管理好书店,我早上和工人去进货,下午到学校搞调查,晚上到夜校学习。很多次顾客需要的图书暂时没有,我就拿现金到别的书店先买回来,然后给客户送货上门。由于服务质量好,我管理的书店年销售额达到了50万元。

2003年,由于公司战略发生转移,分店被撤消。看着自己一手经营起来的说没就没了,我心不甘,我决定辞职自己做。于是东拼西凑借了10万租了一间铺面,由于以前这里已经有10多家了,竞争十分激烈,如果不下一番功夫,书店运很难盈利。怎样开书店?两年多的经验告诉我,要在激烈的竞争中立于不败之地,首先要在经营的品牌和服务质量上下功夫。于是我要求采购人员整天呆在图书批发市场,只要一看到新品种,立即拿回来上架销售,同时要求门市做好图书的服务工作,做好图书添订工作和缺书登记,并立即通知批发市场的采购员进行采购。凡是顾客购货量较大时,都会主动送货上门。由于服务好,图书到货速度快,我的书店生意一直很好。

后来我还发现校内的文化用品店生意也很好,于是我又把隔壁的一间铺面租了下来,一半用来扩大图书经营,另一半用来陈列文化用品,经过一段时间的调查,我从批发市场进了一些笔、墨、纸、砚、电话卡、充值卡、信纸、信封等文化用品。这样不但方便了顾客,而且这两者互为补充,使图书的日销售额增加了一倍多。这一年,书店年销售额就达到了近100多万元,一年下来赚了近15万元。

后来发现只做零售很难做大,我决定向外面拓展业务,把量做上去。怎样开书店?2004春,我到陕西省内的各高校联系团购业务,但成功率很低,原来以前早有人把这块肥肉吃了。经过分析,我发现要把自己的产品打入市场,必须以更优惠的价格和服务来取得胜利。于是我与出版社联系,用现款进货,这样进货折扣低了,我把这一部分折扣让利给学校,同时采取送货上门,这样很多学校都把业务让给了我。仅2004年一年,我就拿下了70%的高校业务,仅这一块,一年就有近20万元的收入。

现在,我的生意越做越大,手里也有了充足的资金,从2005年开始,我开始在陕西很多大学周边开始二次创业——做超市,目前4家超市的经营面积已经达6000多平方米。由于生意好,很多厂商都愿意把产品放到这里。由于卖场有限,不得不对进入卖场的商品收取入场费,一年的入场费就可以达到30多万元。现在,图书和百货的年销售收入1500多万元,纯利润有70多万。

打工仔开古籍书店赚大钱

在清华附近,一个古籍书店的老板引起了大家的注意,他就是杜国立,从一个工地上的打工仔到古籍书店的老板,世界工厂网就对杜国立不平凡的创业经历进行了深入的了解,以供参考。

家园有两个书摊,在高校附近开有古籍书店,同时做起了电子商务。如今的杜国立称得上是一名成功书商。时光倒流20年,16岁的他刚从承德老家来京在工地打工。

摆地摊卖杂志起家,转战潘家园卖古旧书籍,后又投身电子商务开网店。古人云,书中自有黄金屋,这话用在杜国立身上,再合适不过了。

起家·广安门

倒腾旧杂志赚第一桶金

日前,在北五环外的一间仓库,杜国立早早就在门口等候着记者。怎样开书店?“到我办公室去吧,就是乱点!”一间10多平方米的办公室,角落里塞满了各类古旧书籍。

出生在河北承德农民家庭的杜国立排行老大。1989年,初中还没毕业,16岁的他便随舅舅来到北京的工地混饭吃。年纪小,没手艺,杜国立只能打下手,搬砖、和泥,一个月赚180元。这样的生活持续了1年。和所有打工者一样,杜国立的最大目标就是挣钱,但他并不安心于卖苦力。一个偶然的机会,他发现倒腾旧杂志是笔好买卖。当年的菜户营有座大型废品回收站,一公斤普通杂志大概有八九本,收购价0.8元。头一回,杜国立试着进了20本杂志,带到附近的广安门火车站外,往地上一摊,每本1块钱,不到1小时便被一抢而空。

既然不愁卖,杜国立开始加大了进货量,并在广安门附近的万泉寺村租了房。怎样开书店?在上世纪90年代初,靠着卖旧杂志,他每月能保证有一两千元的收入。一年后,杜国立成为了一名幸福的万元户,抽洋烟,下馆子,挣到的钱除了给家里寄一部分,其余他都存在了银行。

发迹·潘家园

有贵人指引蹬着三轮卖旧书

杜国立一直不能忘记他在广安门火车站摆摊时遇到的一位老大爷。1992年的一天,杜国立从旧货市场拉来60多公斤线装书,总共才花了50元钱。当这批货在广安门火车站外遭到冷遇时,一位经常光顾的老大爷点醒了他:“去潘家园试试吧!”这是杜国立第一次听说这个地名。次日凌晨,杜国立拉着这批旧书直奔潘家园。刚一到,这些书便被一位收藏者以4000元的价格收了。

杜国立觉得像在做梦,潘家园到底是个啥地方?这么神奇!从此,他的旧书生意翻开了新的一章。怎样开书店?当时的潘家园市场专卖旧书的商户只有两三家。每个周末的凌晨3点多,杜国立便蹬着三轮车从万泉寺拉着一二百斤的旧书去潘家园,每次要蹬上1个小时,寒来暑往,从未间断。每周末两天下来,卖个三五千块很平常,最多的时候甚至能上万。

捡漏最快乐旧画高价被买走

“明天能收上什么宝贝来,会卖多少钱,你事先都不知道!捡漏最让我开心。”杜国立这样解释着他在潘家园苦中作乐的原因。1995年,杜国立捡到了他入行以来最大的漏。当时,他从菜户营废品回收站花100多块钱收来一摞地图,其中夹着一张2米乘4米的旧画。怎样开书店?这幅画被人以15万元的价格收走。大漏毕竟少有,杜国立还捡了很多小漏。一次,北京某机关部委搬家,上百吨的资料信札被当成废纸处理,其中不乏名人的书信手稿,这些都被他按照废品的价格收走了。

夫妻开烹饪书店月入万元

饭店转化为“烹饪书店”

创富的路有千万条,但是每一条都不是一帆风顺的。2006年1月,庞红梅拿出2万元积蓄,在丈夫工作的书店附近开了一家小饭馆。每天都忙得晕头转向,可月赢利只有2000元左右。半年后,庞红梅有些泄气了,想把饭馆转让出去。丈夫提议说:“要不把饭馆改成书店吧?我来经营!”庞红梅有些动心,可她仔细一算,又发现重新装修很不划算,而且书店赚钱比饭馆更慢。

进退两难时,丈夫忽然想到了一个好点子。他在书店上班时发现,那些有关烹饪的书籍很受城市女性的欢迎。怎样开书店?一次,一位女顾客要买一本烹饪方面的书,可是选了半天也没有选到满意的。经询问才得知,虽然介绍烹饪的书籍很多,可是其中关于原料制作、原辅料用量和器具用法的介绍都比较模糊,如“少许”“适量”等词就让人很难把握。那位女顾客对他建议说:“我每次按照书上的烹饪方法去做,都做不出好味道来。你们能不能进一些配有光碟的烹饪书籍?如果有光碟,我就可以在家边看边做,这样更容易学会,而且不浪费时间和原料……”

在此建议下,书店老板进了大量配有光碟的烹饪书籍,果然卖得更加红火!庞红梅和丈夫从中受到启发,有了一个大胆的创业设想:既然烹饪光碟很受顾客欢迎,那可不可以开一家既卖书又教顾客烹饪的特色店呢?如果让烹饪手艺不错的庞红梅每天在店里现场示范烹饪方法,肯定大受顾客欢迎!

卖书与现场烹饪相结合

经过近两个月的筹备,庞红梅很容易积累了1000多册烹饪书籍。她将店铺改装成3个区域:一个是“休闲阅读区”,高大的书柜紧贴墙而立,内置舒适的长沙发和书台,顾客可以坐着休息、看书,如果对其中一则食谱感兴趣,还可以大大方方地抄在笔记本上,绝不会有人干涉;怎样开书店?二是“烹饪示范区”,也就是厨房,里面配备了一套现代厨具,店主在此示范,顾客也可以在此自己动手操练;三是“美食餐饮区”,顾客可以在这里静静享用店主或自己做出来的美食。

如今,庞红梅的烹饪书店平均月收入不低于1万元,这可是让很多人想都不敢想的。怎样开书店?庞红梅对记者说:“很多人为了找生意东奔西跑地考察,这也尝试那也尝试,但结果很难满意。也许他们并不明白,其实有很多生意就在自己的身边,这需要细心才能发现,需要用心才能经营好。”

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